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Shopping natalizio: come catturare l'attenzione del consumatore
Mentre gli acquirenti possono essere disposti a spendere di più a Natale, la concorrenza per gli acquisti stagionali è grande, quindi avere strategie di merchandising efficienti può essere un buon modo per attirare le persone a fare acquisti più grandi.
"Il Natale cattura l'attenzione, ma non dimenticare che è ancora business as usual e gli acquirenti che entrano nel negozio per prendere un acquisto urgente dell'ultimo minuto possono essere interrotti e ispirati dal layout del POS.
"I rivenditori dovrebbero ottimizzare i tempi di promozione e la disponibilità di magazzino per capitalizzare il negozio dell'ultimo minuto e aumentare le vendite di valore.
Per questo motivo, i rivenditori potrebbero creare espositori "Non dimenticare!" di prodotti che rappresentano regolarmente l'"acquisto dell'ultimo minuto" e commercializzare questi prodotti vicino alla cassa o nella parte anteriore del negozio in modo che non possano essere persi.
"Il cross-merchandising è particolarmente efficace anche nei minimarket, poiché molti acquirenti visitano per ricaricare rapidamente uno o due articoli senza prendersi il tempo di sfogliare. Spetta quindi al merchandising del negozio ispirare gli acquirenti e indurli all'acquisto d'impulso".
Il consiglio di Hargreaves ai c-store è di assicurarsi che i loro scaffali siano pieni di linee progettate appositamente per la stagione dei regali di Natale.
"I prodotti veramente stagionali venderanno bene come regali, non qualcosa che è disponibile per l'acquisto tutto l'anno", afferma. "Ma con tutti i prodotti, è probabile che siano i sapori più insoliti o le storie di prodotto che attirano i consumatori verso gli acquisti di regali".
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