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Achats de Noël : Comment capter l'attention du consommateur
Bien que les acheteurs soient prêts à dépenser plus à Noël, la concurrence pour ces achats saisonniers est grande, donc avoir des stratégies de marchandisage efficaces peut être un bon moyen d'inciter les gens à faire des achats plus importants.
"Noël attire l'attention, mais n'oubliez pas que les affaires continuent comme d'habitude et que les acheteurs qui viennent dans le magasin pour faire un achat urgent de dernière minute peuvent être interrompus et inspirés par la disposition du point de vente.
"Les détaillants doivent optimiser les horaires des promotions et la disponibilité des stocks pour tirer parti de la boutique de dernière minute et générer des ventes à valeur ajoutée.
Pour cette raison, les détaillants pourraient créer des présentoirs « N'oubliez pas!
« Le cross-merchandising est également particulièrement efficace dans les magasins de proximité car de nombreux acheteurs s'y rendent pour recharger rapidement un ou deux articles sans prendre le temps de parcourir. C'est donc au merchandising du magasin d'inspirer les acheteurs et de les inciter à l'achat d'impulsion.
Le conseil de Hargreaves aux dépanneurs est de s'assurer que leurs étagères sont pleines de lignes conçues spécifiquement pour la saison des cadeaux de Noël.
"Les produits vraiment saisonniers se vendront bien comme cadeaux, pas quelque chose qui est disponible à l'achat toute l'année", affirme-t-il. "Mais avec tous les produits, ce sont probablement les saveurs ou les histoires de produits les plus inhabituelles qui attirent les consommateurs vers les achats de cadeaux."
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